【视频】（研讨会系列）专访组委会彭庆芝总经理

发布时间：2009-11-26

    在2009中国国际门窗幕墙高级研讨会上，21世纪门窗幕墙网记者对本届高级研讨会主办单位北京中德建联会展有限公司彭庆芝总经理进行了专访。

采访文字内容如下（根据录音整理）：

                 彭总经理接受本网记者专访

    21世纪门窗幕墙网：2009中国国际门窗幕墙博览会即将要召开，您能不能就此博览会的情况跟我们作一介绍？
    彭总经理：谢谢你们的支持。今年的博览会在规模上、在参展商的数量上面以及我们有可能出现的观众数量上面，我认为都会有一个提高。参展商和面积都比去年增长了百分之十，而且我觉得值得一提的是，今年我们有两个新的专区：一个是玻璃专区，另外一个是我们准备在光伏一体化和光电幕墙上面做一个重点的宣传。（光伏）这个专区要在明年才能做起来。今年还有一个专区是钢木的，复合窗和复合型材的产品。我觉得可以到展会现场去看一看。应该说，今年的展会总体来说，虽然是遇到了金融危机，企业在一定程度上是受了影响，特别是出口型的企业，但是我们展览会是有增长，而且我觉得有百分之四十是新企业。这个说明了百分之四十的老企业可能不存在了或者是没来，其实这个数字对我本人来说，我认为不是一个特别好的事情，因为百分之四十的流失率并不好，但是我们（展出）面积增加了，说明我们补进来超过百分之四十新的厂商，这一点我们又感到很欣慰。因为我们能够在这样一个情况下，逆市增长，说明这个市场我们以前开发得还不够，说明我们即使将来经济好了，老的企业会回来的。我期待一个更大规模、更高质量的展会。

    21世纪门窗幕墙网：您刚才也提到，尽管遇到金融危机，但是在展会方面，参展商和展会面积都有所增长，是不是意味着反而在经济危机下，大家都想通过展会这样一个平台更多的去宣传推广自己？

    彭总经理：确实，我认为展览会是现代营销手段里的一个最高效的手段。因为它非常直接，让人能看到，亲眼见到产品和技术以及他们的企业对于自己的营销以及发展战略的一个思路，都能够让客户眼见为实地看到这一切，甚至亲自体验。所以展览我认为是一种其他方式不能替代的。很多新的企业在受到出口的衰退以后，他们反而更加重视国内的市场。国内的企业通过打广告，或者中央台（广告的方式）可能不是我们这种技术型产品的企业的一种营销方式。（通过展会）直接跟他的客户进行面对面交流的一种营销方式。展会是他们这种方式的最好的平台。我觉得这是一个吸引点。另外一个（原因），很多企业能够来参加展会，实现展会的逆势增长，是因为企业看准了展会给他们带来的效益。

    21世纪门窗幕墙网：我们也知道，今天这个高级研讨会是博览会的一个配套活动。这个活动是不是也是我们的主办方为了更好的增进企业交流的方式之一？

    彭总经理：研讨会一直是我们展览会期间的一个非常重要的配套活动。虽然是配套（活动），但是也是点睛之笔。因为这个研讨会能够吸引很多企业发展战略的高级研究人员和技术研发总监，这样的一个活动能够使整个行业关注我们的展会，关注我们的行业发展，我觉得（研讨会）是一个非常好的平台。同时让大家展示产品的时候，来共同研发、研究一些当前的热点问题。大家在一年也各忙各的，难得在这样一个平台上聚集在一起随意的交流。我们也一直是这样做的。我们的研讨会一直是推崇一个高品质，我们从国外邀请很多专家，或者跟企业进行讨论邀请主讲嘉宾。我们会跟企业进行讨论，行业里缺什么（信息），大家希望了解什么（信心），以一种什么样的水平来演讲，这些是我们希望研讨会达到的一个水准。

    21世纪门窗幕墙网：这个研讨会在业内也是一个顶级的研讨会？

    彭总经理：从04年开始，这个研讨会的水平应该是业内，在我国甚至是亚洲都（堪称）顶级的水平。我们请到的比如说（德国）罗森海姆的高级研究员，他们连续两次来支持我们。还比如嘉特纳、帕玛斯、旭格这些企业的高级技术人员到我们的研讨会进行演讲。他们肯定也会带来最新的东西。在我们的展会同期有很多的研讨会、产品推广会同时进行，比如今年在21世纪饭店，在其他地方都在召开跟门窗幕墙相关的研讨会，他们都能够做得很好。（这些研讨会）我觉得是不同的定位。我们定位在研发和发展趋势的一个高层定位。听讲座的是房地产、设计师以及大型幕墙设计方面的，我觉得这些听众需要的是新（信息）、前瞻性的（信息）、启发性（信息）的。其他的产品推广、技术标准的展会都非常好，都有他们自己特别的定位。

    21世纪门窗幕墙网：回到博览会的话题，您觉得今年的博览会跟往年的博览会有哪些不同？
    彭总经理：今年博览会沿袭了我们往年的一个增长的态势，刚才也提到了今年在专区上面比去年增长了16家，我觉得这是一个很特别的（现象）。我觉得现在对于建筑品质、建筑节能、环保的要求越来越高。而玻璃是我们的幕墙和门窗不可或缺的材料，玻璃（专区）对于我们的展会会越来越重要，所以我们在这一点上会越来越突出。也希望能够做一个这样的专区来服务我们的门窗幕墙和建筑外围护行业。这也是希望大家能够关注的。

    21世纪门窗幕墙网：玻璃专区是否更着重于建筑节能方面？从参展商来说，是不是LOW-E玻璃的参展企业更多一些？

    彭总经理：是，中空玻璃、LOW-E玻璃，还有像皮尔金顿的防火玻璃（都会在展会上展现）。这也是我们国家有相关标准，但是在工程应用中不是那么关注的。随着我们生活品质的提高，对玻璃要求的提高，更多的超白玻璃、遮阳玻璃等等新品推出。玻璃（企业）按常理来说，一般都参加玻璃展；但是它的用户很大一部分是建筑用玻璃，如幕墙用玻璃，他们非常高兴能够有这样的平台直接面对他们的客户。在幕墙方面，大家也可以参观一下远大等有名的玻璃幕墙工程企业，他们的产品都是很有特色。尽管是传统的参展商，他们的设计也可以给观众带来启发的，尤其是一些设计师。有的建筑设计师对于玻璃、建筑外围护的热功效的计算和转化，有的时候不是那么熟悉，不像幕墙公司的设计师那么熟悉。我觉得这是一个非常好的近距离的交流平台。

    21世纪门窗幕墙网：作为展览主办方，您对这几天的展会有一个什么样的预期目标？

    彭总经理：我想这几天在观众方面有更大的收获。以往我们也是投入了很大的精力去做观众（邀请事项），可能是因为我们的品牌需要一定的积累才能达到的知名度（来收获更多的观众）。随着我们7年的积累，我们也相信越来越多的房地产商、建筑设计师来关注。我们知道房地产商可能不直接地去了解产品的材料、价格、性能怎样，但是现在大家都必须在成本上做文章，那么房地产商从源头就开始关注材料的性能和价格。我们今年跟中国房地产协会也有合作，通过他们的宣传和会员单位的信息交流以后（争取更多的房地产商观众）。从现在来看，已经有一部分的房地产商到我们的研讨会上来听了，而且显然数量比以往要多。从提前报名和邀请函的统计来看，我们感觉会比往届要强。另一个方面，对于建筑设计师，我们在新闻发布会上也提到，我们搞了一个活动——和设计师对话。设计师是我们的观众，对话的人是我们的材料供应商，在展会现场，我们会邀请很多的设计师。设计师需要对材料进行了解来实现他对于建筑设计的一个完美的构想。厂商同样需要建筑师认可他们。所以我们今年非常高兴在这个事情上能够现实。我觉得这也是博览会的一个非常大的亮点。最大的受益者是我们的参展商。

    21世纪门窗幕墙网：这是否也是展览公司试图在参展商和观众之间扮演的一个角色？

    彭总经理：是，我们都知道建筑设计师很忙。建筑设计师的时间是按分秒算的。为了工程，可能没有更多的时间去了解材料方面的选择，往往是材料商去跟进建筑设计师，试图用填鸭的方式向设计师灌输一些东西。建筑设计师对于行业的掌握就不是那么全面了，材料商很难有这样的机会。在这个时间，我们能够做到在这样一个时间，让他们见面，在他们的工程中间，如何用更好的材料来实现他们的设计。我觉得这个是我们展会主办方能做的对他们双方最大的一个贡献。

    21世纪门窗幕墙网：您刚才也谈到很多博览会方面的信息。在这里我们也先期预祝博览会取得圆满成功。对于明年的博览会，您又有哪些打算？

    彭总经理：我们现在已经开始筹备明年的展会了，这也是展览业的惯例：永远要为下一年提前铺垫。明年（展会变化之一是）首先地方换了，国家会议中心。位置在水立方的北面，原来奥运会的媒体中心，那是一个现代的展馆。时间还是在十一月，会提前一些，在十一月初。明年在展会的产品上面，我们期待有一个光电幕墙这样区域。目前还不好说结果能够做出什么样，光伏在我们国家的应用率还是非常得低，特别是光伏的蓄电和如何并网，使电得到有效地利用，我觉得这是一个非常大的技术问题。幕墙是光伏的一个载体，幕墙如何跟光伏的发展结合的更紧密，使光伏能够在中国的建筑上面应用率更高，达到国家的建筑节能的目的。这个是所有的相关企业都关注的。我想在明年的平台上应该是能够做到一定的规模，引起行业的关注。展览会应该是一个新产品、新技术的发展平台，它甚至是前瞻性的。比如说一些大的车展，他们发展的一些概念车，并不是在市面上营销的，可能未来三年五年才能真正上市的车。我想任何展会有应该有这个功能，包括我们门窗幕墙（展会），特别是门窗幕墙（展会）。建筑节能如何实施，国家都在摸索着进行，有些标准到底能不能够实现，那我们的企业是实践家，企业做大了，做成了，这个行业就能发展、能做大。所以展览的交流对他们来说，是一个最好的机会。大家在这个地方互相研讨、交流经验，看各自的技术如何来配合。所以我想这是一个未来趋势的发展平台。

    21世纪门窗幕墙网：非常感谢彭总接受我们的采访。

                  采访完后合影留念

来源：本网记者北京现场编辑报道

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