在第16届2010年全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新品博览会上，本网记者对博览会重要参展商之一的浙江中力节能玻璃制造有限公司李越总经理进行了专访。
专访视频
浙江中力节能玻璃制造有限公司李越总经理接受本网记者专访
浙江中力：带来“异地可钢LOW-E技术” “开创低碳生活新空间”
本网讯 3月11日，浙江中力节能玻璃制造有限公司总经理李越先生在中力展台接受了本网记者的专访。李总就中力在本届展会上的新产品、新技术以及与美国PPG方面的相关合作，对整个建筑玻璃行业的看法，与记者进行了交流。
展示公司实力 让客户了解中力
李总告诉记者，中力参加本届展会，主要有三个方面的目的。第一个展示一下中力公司的整体实力。中力公司虽然作为行业的一个新军，但是从固定资产投资到市场投入到产品提升，都有非常充足的实力，也希望在这个行业里大家能够了解中力。第二，中力带来了新的产品和产品技术方面的新的理念。包括中力自主研发的中力莱宝系列产品以及跟PPG之间的一个技术合作。把当今世界上最先进的技术，也是一个创新型的异地可钢的LOW-E技术带到这个展会上来，跟大家做一个分享。第三，也是非常想把中力的诚挚合作理念带给客户，希望大家给予一个合作的机会。
诠释“开创低碳生活新空间”口号
李总告诉记者，从哥本哈根会议之后，低碳经济作为全球经济新的增长点，受到全球的瞩目。从节能方面来看，全国的建筑方面的能耗占全国总能耗的百分之三十，在建筑方面，有百分之二十八的能耗是通过窗户或者玻璃传递出去的。所以说玻璃节能是非常关键的一个因素。
中力生产的产品和应用的技术恰好是新型的LOW-E技术。正是符合这个节能要求的。所以说通过中力的产品的应用能够带来一个节能的效果。既给企业带来利益，又给社会创造效益，所以“开创低碳生活新空间”这个口号的含义就是由此而来的。
与PPG合作是“双赢”的一个结果
李总告诉记者，PPG跟中国玻璃领域的合作开始于上个世纪90年代，后来由于它整个投资战略的转型，在上个世纪末，基本上退出了中国的玻璃行业。现在由于中国市场的高速成长性，使得PPG这个国际性的大财团，对中国的玻璃行业非常感兴趣。它再想踏入中国的玻璃行业必须找到合适的路径和方法。这个时候，它采用了一个新的“软着陆”的方法。也就是说把它的离线可钢的LOW-E技术通过跟中力品牌的合作，通过跟中力公司的落实，能够实现在中国的“软着陆”。这是PPG从战略投资上的一个想法。中力本身也需要在整个的产品技术和市场运作上做一个提升，所以这次合作实际上是双方的一个双赢的事情。
由于中国的低碳经济或者从节能方面所带来的市场发展，PPG是非常看好中国市场的。与此同时，PPG也加大了其对中国市场的投入，包括中力的相关人员到美国去培训，PPG的相关技术人员到中力来做改造和技术指导，包括PPG到中国市场派人员来推广，从这些方面都可以看出PPG对于中国市场的重视。
中力想快速成长，要想依靠其自身技术，可能时间会慢一点。通过跟PPG这样一个大的公司的合作，中力会快速的提升自己的技术水平，包括在国际市场的运作水平，实际上中力不仅看重了中国的市场，同时也在看着世界市场的发展，尤其像现在比较热的地方，比如说中东地区、南美地区，他们对中国产品的需求都是非常旺盛的。这种合作正好是双方非常契合的一个地方。
摆脱同质化竞争需要提升竞争优势
在谈到目前国内建筑玻璃市场的情况时，李总告诉记者，由于这些年对市场的充分的认识，对低碳经济和节能所带来的增长，大家都非常看好中国建筑玻璃市场。所以在投资，包括在技术研发方面，都倾注了很大的精力。“我相信在这个行业里大家的发展势头都是齐头并进的，哪一家也不干落后。但是里面也会存在一个问题，各个企业当中的同质化的竞争问题。在某一个阶段它是存在的，但是在整个发展历程当中它是不断变化的。企业要走出同质化的竞争，首先我觉得它要做两件事情，一件事情就是你的产品和技术创新的能力，这个在我们的行业里显现的非常清楚和明显，这个能力强的企业可能在某一段时间与别人是同质的，但是它过一段时间就会领先于其他人，这一点也是中力与PPG合作的一个初衷，尽快的提高自己的这种能力以后，走出同质化竞争的局面。第二件事情，在市场的开拓与运作能力上，各个企业是不一样的，这种竞争完全是在技术层面之外的，这个能力也是各个企业特别关注的事情。由于这个能力的不一样，也会在之后显现出，谁发展快，谁发展慢，这是一个根本的区别。”
说到竞争优势，李总还认为除了产品和竞争策略把握的正确以外，还应该比较看重服务方面。“想要争得这个行业的其他客户跟你合作，你首先在产品的基础上要打好服务，服务是将来大家竞争的一个非常重要的因素。中力公司也非常看重，能够在今后的几年当中，逐步提高自己的服务水平，使我们的客户首先相信我们，然后愿意跟我们合作，这样中力才有前景。”李总非常赞同在服务方面多下苦功夫，更是指出，“一定要站在客户的角度去理解，如果光站在自己企业的角度，会忽略了客户的一个心理需求和他的实际需求，摆不清这个关系，我想企业会面临很多困境。”
最后当记者问到参加展会的感受时，李总觉得“通过这个展会我会更快的认识行业里的朋友，也会让朋友更快的了解原来不知名的中力。我们也非常的希望，也诚挚的邀请，行业里的朋友能够来了解我们，跟我们合作。”
来源：21世纪门窗幕墙网记者 李荣华 广州报道
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