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【原创】兴发铝业扩张：使命还是博弈？（五）

发布时间：2010-01-07

21世纪门窗幕墙网评论员  海 哲

 

    2、提前扩产布局，提升企业竞争力
    兴发铝业顺应市场竞争需要选择扩产，为什么不把广东总部放大呢？为什么要选择在这些地方布局设厂扩产呢？我想罗苏显然是有以下四个方面的原因。

    A、有效布局全国，降低的运输成本
    在市场竞争的前期，没有形成充分竞争的时候，企业能通过技术等壁垒就能辐射全国，但是，随着市场进一步扩大，竞争对手增多变强，市场形成充分竞争。企业间已经不存在太多壁垒，谁的成本控制更出色就将更具有竞争力。
    兴发所在的广东南海,并没有出厂一吨的铝土，但却出产了全国60%的铝型材。铝材生产企业需要从产铝大省把原材料运输到企业生产基地，而广东铝材企业的产品大都销往全国，加工成型材产品后又需要运输到目标市场。企业需要的担负较多的运输成本。我们可以简单的算一算：兴发铝业2008年每吨铝型材产品的平均售价为22,441元，目前每吨材料的长途运费为500元左右，运回原材料运出产成品企业需负担的每吨运费就达1000元左右，仅运输成本一项就占收入的接近5%，而2008年兴发铝业的毛利率才8.20%。
    而此次兴发扩产的目的地：四川、江西、河南，有效扩大了在西南、华中、华东、中原、华北市场影响力，有效强化了区域市场优势。而且四川、河南等地都铝资源大省，如果在当地设厂，随着内陆经济的发展，进一步开拓当地及周边市场，即可实现当地买原材料当地卖产品，将极大压缩企业运输成本，有效提升企业利润率。

    B、内陆硬件成本低廉
    在四川、江西、河南等地布局扩产，除了能有效降低运输成本，内陆低廉土地成本、人力资源成本、水电成本等硬件综合成本也是吸引兴发的重要因素。广东作为中国经济最活跃的地方，一寸土地一寸金，除了土地成本高启，人力资源成本、水电成本等综合成本相较于内陆，也是居高不下。已经不太适宜作为制造业扩张的首选之地。

 

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    C、有效形成企业最佳经济规模
    在经济学里面，企业的规模并不是越大越好，企业成本构成中中生产成本与管理成本构成是随着企业的规模大小变化。
    如图：

                      企业成本与企业规模坐标图

    由企业规模的边际成本图可见的，管理成本曲线与生产成本曲线相交的点即为最佳经济规模点，任何企业都是有一个最佳经济规模的。如酒店业就有一个最佳入住率，并不是入住率为100%最合适，当入住率为100%的时候，酒店的舒适度、美誉度就会降低，它必须要有一个适当的闲置率，经研究发现当入住率为85-90%的时候即为最佳入住率。
    那么，铝型材生产企业有没有一个规模经济的问题？多大的规模为最佳经济规模呢？经过这么多年的产业观察分析，我们认为10万吨左右是单个铝型材厂的最佳经济规模。单个铝型材厂产能超过10万吨太多，企业营运质量会开始降低、市场反应变慢、交货效率降低、管理难度上升，从而导致各项管理成本上升。单个铝型材厂产能低于10万吨太多，则单位生产成本太高。当单一铝型材厂产能为10万吨左右时，企业能达到最佳的管理成本与生产成本平衡状态。
    兴发铝业广东总部现在的规模已达15万吨，据我们调查就了解到它的交货期并不让客户满意，经常延期。造成这样的结果正是因为兴发铝业广东总部规模超过10万吨太多，已经并不是单一铝型材厂产能的最佳经济规模了。从兴发铝业扩产的动作我们可以看到：江西宜春基地，10万吨；四川成都基地，10万吨。显然罗苏也已经意识到10万吨就是单一铝铝型材厂最佳经济规模，这也是他带领兴发铝业走出广东设厂的主要原因。

    D、为企业人才创造新成长空间
    罗苏主宰了兴发这么多年，企业一直是惊人的稳定，作为一个毕竟是20多年的老企业，企业稳定的同时也是略显暮气。经过这么多年的稳定发展，企业培养出来了大量的人才，但正是由于企业的稳定这些人才也因此长期没有成长空间，我们也发现近年来兴发出现了人才流失的状况。
    而在多地扩产后，这些人才显然有了新的发展空间，企业人才成长机制一下子又“活”了，对于兴发这样的老企业而言，将犹如焕发第二春。

    这么多年来，兴发在铝型材市场上可以说罕逢对手，特别是忠旺上市后的市场表现可以说极大的挑战了罗苏的心理底线，特别是从骨子里刺痛了罗苏这位“铝材大王”的心。如果没有忠旺铝业、南山铝业的强势崛起，老英雄或许会就此带着一世英名，带着一生的传奇，带着“铝材大王”的美誉告老还乡了。然而，“老夫聊发少年狂”，罗苏这位英雄暮年仍壮心不已的斗士将率领兴发继续前进，完成最后使命。

 

 

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