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【原创】兴发铝业扩张：使命还是博弈？（三）

发布时间：2010-01-07

21世纪门窗幕墙网评论员  海 哲

 

二、对兴发后期快速成长，罗苏有朴素的经营哲学
    作为“中国第一代企业家” ，我们可以看到罗苏的经历与鲁冠球在同一时期的经历何其相似：初中毕业，鲁冠球经人帮忙被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。由于对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。先后办了米面加工厂、铁匠铺、公社农机修配厂。80年代建立万向公司。后来，万向成为享誉世界的汽车配件品牌。
    鲁冠球成就了万向，罗苏则成就了兴发。罗苏作为可以媲美鲁冠球的“中国第一代企业家”，从1961年开始至1999完成兴发的改制，积累了经营国企近40年的朴素经历。罗苏用他朴素的经营哲学完成了兴发这十多年来的大飞跃：注重品质，坚持技术创新；管理严格，重视风险控制；发展不能太快，要有节制；建立规范的销售渠道；做精做专，绝不盲目扩产。

    1、注重品质，坚持技术创新
    兴发铝业从创立之初就引领行业潮流，引进了很多当时最新的设备，最新的技术，一开始就从提升产品品质上下功夫，在企业创办之初就塑造了一个高端的品牌形象，并且在推动产学研合作战略和技术创新中不断发展壮大，走在行业的前列。
    兴发铝业首批荣获铝型材行业“国家免检产品”称号；首批荣获行业内“中国名牌产品”称号；荣获“国际质量之星钻石奖”；被认定为“中国驰名商标”；还是国家科技部批准的国家火炬计划重点高新技术企业；还有许多行业第一： 第一个应用ERP现代管理信息化网络工程，第一个建成铝型材国家认可实验室，第一个建成省级重点的铝型材工程技术研究开发中心，第一个成为省级专利试点企业、省知识产权优势企业，第一个建成省级企业技术中心，第一个设立博士后科研工作站。
    诸多荣誉就是最好的见证，20多年来兴发铝业始终坚持在基础理论与应用技术上作出积极探索，坚持品质，注重质量，引领行业的技术创新，为树立一流铝材品牌奠定坚实的技术基础。正是有了深厚的技术功底，我们才可以见到兴发铝业在窗型、型材断面、幕墙型材上不断推陈出新，为行业技术的整体提升发挥了良好的带头示范作用。

    2、管理严格，重视风险控制
    在企业管理上，最基本的风险无外乎人事风险与资金风险。在兴发完成改制之后，罗苏首先就实行了严格的人事管理制度。罗苏把妻子、儿子、女儿等全部请出兴发铝业,并要求兴发高层管理者的亲戚，不许在公司内当财务部长、出纳、科长，亦不许高管亲戚向兴发进原材料。“皇亲国戚多，大家安插自己的人，容易窝里斗，无论是管理人员、工程师抑或技术人员都会寒心，企业没有凝聚力。”罗苏道出如是朴素逻辑。
    罗苏的逻辑与他对国企40年的朴素体会相关：“国企为什么垮台？一个因素是皇亲国戚多，大家安插自己的人，窝里斗，在兴发不准管理层的亲戚当部长、科长。”罗苏没有让兴发走上家族制的道路，这在私营企业发达的南海是有些另类的。
    确立了严格的人事管理制度，罗苏也严格规范资金管理。在集体制企业时期，罗苏就坚持不用贷款作固定资产投资，只用作流动资金，他担心贷款太多风险太大，还债压力太大。此外还有重要一点就是坚决不赊料，不垫资，在流行通过赊料、垫资占领市场的门窗幕墙行业，兴发的风险控制是出了名的，可以说在整个广东铝材行业资金状况最好的就是兴发。
    从行业发展至今，与兴发同一时期的多少企业因为风险管理的落后，因为人事内讧，因为应收款太多、现金流断裂而倒下了，其中不乏一些老牌知名企业。从今天来看，兴发坚持严格管理，重视风险控制，不搞家族制，不赊料、不垫资，从来都是现款现货，罗苏这步棋走的多么的英明！

    3、发展不能太快，要有节制
    这么多年来，我们可以看到兴发的发展一直非常稳健，甚至保持克制。兴发在发展过程中保持节制的最典型的例子就是：曾经某大型企业1万吨的材料需求进行招标，给兴发发了招标邀请，兴发根本就没去。兴发有着不一样的发展逻辑：“目前企业总产量才10万吨，你给我一万吨，好不好？好，但是这么大单有没有前提条件？要不要垫资，兴发是从来不垫资的。此外，今年为你做一万吨，明年如果不做了，那明年兴发就遇到1万吨的缺口，占企业产能的10%了，很容易对公司造成重大影响。大订单兴发可以少做一部分”。
    另外，90年代中的一段时间，南海政府想让兴发上市，令人意外的是，罗竟然不愿意动用这一为当时企业梦寐以求的机会。
    兴发在发展过程中也积极开拓海外市场，但也是有节制的开拓，始终把握重点市场：那就是以内销为主，外销为辅，两者之间保持一个适当的比例，实现同比增长。如果出现经济危机了，国外订单不尽如人意，只需国内订单稍作努力就就可平衡，就可保持总体增长。但是同行业的金桥铝业则不然，它是以国外市场为主，国内与国外销量比为2：8。金桥铝业也是广东非常不错的一个铝型材企业，具有27年的历史，13.5万吨的产能，可以说是一个与兴发铝业历史相当，产能相当的企业。特别是在2008年之前，世界经济一路高歌猛进的时候，金桥铝业因为大部分外销的优势，其风头一度盛过兴发铝业。然而2008年不期而至的经济危机，使得国际市场一下子急剧萎缩，国际订单大幅度下降，由于国内市场仅占企业20%的销量，此时在国内市场的开发上再怎么努力也填不上萎缩的国际市场份额这个大窟窿，企业一下子出现了大量的过剩产能，库存压力、资金链压力、管理压力、业绩压力迎面而至，金桥铝业在此次经济危机中可谓是遭受重创。
    保持克制，懂得取舍，面对诱惑懂得拒绝，罗苏教给兴发的就是要保持均衡发展，这显然就是兴发能安然度过金融危机的法宝。并且，在金融危机的大前提下，技术、信誉也为兴发带来了意想不到的经济收益，金融危机加剧了大部分铝厂的资金链压力，导致合作商家更倾向于选择资金稳健、信誉良好的品牌厂家。

 

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    4、建立规范的销售渠道
    一直以来，兴发铝业在全国都是以经销商渠道为主，并把渠道控制得很好，利用经销商形成了全中国最完善的销售渠道。特别是铝型材行业作为深加工行业，具备一定的生产周期，需要购买大量铝锭库存进行深加工，成本高，金额大，是一个大流水的行业，而利润却相对低薄。兴发铝业与经销商的联合则有效分担了企业经营风险。
    经销商为什么要热衷卖兴发铝业的型材产品？一是因为兴发铝业管理规范，很多企业直销与经销商向结合，但是控制不力，销售相对不规范，压缩了经销商的利润空间。二是兴发铝材确实是有底气的品牌：品牌溢价高，产品供不应求，价格贵一点都不愁卖，经销商有钱赚。经销商对兴发还形成了一定的品牌忠诚度。

    5、做精做专，绝不盲目扩产
    由于兴发铝业的产品质量、口碑一直不错，兴发铝业可能是国内为数不多的供不应求的企业，在这样的情况下兴发也并没有盲目扩产。罗苏创办兴发铝业至今一直就有这样一种理念，那就是力求均衡发展，坚持“做专做精”——只做铝型材产业，只做优质的铝型材产品，绝不盲目扩产。
    我想在兴发铝业之前的发展过程中，罗苏不乏这样的考虑：企业有10万吨产能，但是以现有企业的品牌美誉度和销售渠道却可以做到15万吨的产能，企业始终会处于供不应求的卖方强势地位。这样企业就可以去粗求精，就有底气去拒绝一些回款不好的订单，价格相对低的订单，流程颇为麻烦的订单等。遇到经济危机了，市场就算萎缩一些，企业也不会受到太大的影响。如果对规模不加以控制，有多少销量扩多大产能，你会对订单加以选择吗？还能确保做精做专吗？特别是遇到经济危机，市场出现萎缩后，企业也将受到较大影响。
    90年代初，兴发早年曾在无锡投产过一个子公司，但是由于投资环境等硬件方面的原因，子公司以破产了结，后来兴发就一直没有动过扩张的念头。再看看行业那些大肆扩产的企业，曾经受益于海外市场增长大肆扩产的金桥现在遭到重创，急速膨胀的亚铝今年经历了破产重组风波也是很受伤。而这次经济危机中，我们也看到兴发是受影响最小的一个企业，抗风险的能力最强企业。

    罗苏朴素的经营哲学，兴发二十多年都在坚持，每个时期都在做当时大家认为不适当的事情，今天看起来，他做的这些都是很有智慧的事情。兴发作为80年代成立的中国最老牌的一批铝材厂，已经经过二十多年的发展。这二十多年中，兴发经历了计划经济、改革开放、东南亚经济危机、市场经济、全球性经济危机等各时期，这二十多年在全世界经济发展史中都可以说是从来没有过的，是最波澜壮阔、最跌宕起伏、最精彩、最复杂的二十多年，整个中国的政治、经济、文化、环境、法制方面的意识形态都发生了剧烈变化。一个企业却能稳定的增长二十多年，不论规模多大，这本身就已经是一个奇迹了。何况是兴发经历这二十多年能生存下来，还能发展成为中国第一的铝型材品牌企业，并且始终都能走在行业潮头，这更是我们铝型材行业里最成功的、不朽的一个传奇。
    罗苏和鲁冠球一样，他也是 “中国第一代企业家”，在1988年叶选平主持评选的广东最优秀50位优秀企业家中，罗苏成为了这50人中至今唯一仍在笑傲江湖的企业家。外界称誉他是企业“常青树”，而许多和他同时代的企业家在喧嚣一时后，都早已烟消云散。从“全国最为知名的厂长”步鑫生，到著名改革人物马胜利，大邱庄庄主禹作敏，“德隆系”掌门唐万里，再到科林格尔的顾雏军。
    我们曾经在分析《建伟在资本洪波中崩盘》的文章中就谈过这样一个观点：衡量企业成败的标准不是强、大，而是生存。“常青树” 意味着什么？就意味着能不断坚持生存下来。所以我们认为这二十多年的生存经历既是兴发也是罗苏最大的一笔财富。

    罗苏与兴发的坚持。因而孕育出代表中国企业的一种力量——锲而不舍，百折不挠，从弱到强，做专做优，自我超越，从而成就为代表一个民族的品牌…… 正如我国著名经济学家吴敬琏教授在“兴发现象”研讨时指出的：“兴发现象”的核心不在于大，而在于专，在于特，在于优。这个中的“专”、 “特”、“优”，归结到一个涵义的诠释：那就是朴素的经营哲学——罗苏与兴发的坚持。兴发真正的灵魂就是罗苏，他是中国铝型材行业为数不多的最有影响的，真真正正的智者。当然兴发这些年的成就离不开还有罗苏背后的管理团队，因为他们和罗苏一样在坚持。
    坚持了二十多年稳健发展的兴发铝业此次可谓是高调走出广东，在多地斥巨资实施产能扩张。在港上市募资后都没有急于迈出扩张步伐的兴发，为什么现在却突然大肆扩张呢? 

 

 

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