【原创】兴发铝业扩张：使命还是博弈？（二）

发布时间：2010-01-07

21世纪门窗幕墙网评论员  海 哲

一、兴发背后的“南海不倒翁”——罗苏传奇经历
    25年沧海桑田的历史光阴,让罗苏将兴发铝业带到“中国铝型材企业十强第一名”的高位——自2003年起定格于此,2008年兴发铝业销售额为21.36亿元,生产规模较创立之初成长100倍。在新近奠基的几大生产基地相继达产后，未来年产值或将达到近百亿的规模，成为真正的“铝材王国”。
    英雄暮年，仍背负着兴发新的成长使命，这位有着“铝材大王”，有着“南海不倒翁”诸多美誉的兴发创始人罗苏，他到底有着怎样的传奇人生？

    1、得益早期商业启蒙
    罗苏，1940年生于广东南海。
    1961年至1984年先后担任南庄镇酒厂、酱油厂、农具厂、风扇厂和家具厂的厂长。
    1961年，南庄公社建了一个酒厂，罗苏被任命为厂长，当时他21岁。这个共有九个人的工厂，当时年产值达到十多万元。
    1964年，罗苏又被任命为公社一个酱油厂的厂长。生产的酱油主要销往北京和东北，原料所需的黄豆则主要是从东北购进，由粮食局统一到东北购买，然后再卖给他们。这个共有25名职工的厂，年产值也有七八万元。
    接着罗苏又被任命为南庄公社农具厂的厂长。当时，每个公社都有农具厂，农具厂把当地的私人手工业者组织起来，为当地生产锄头等小农具，这是集体通常采用的组建企业的方法。南海的其他企业家大致都有类似的经历。
    从1981年开始，罗苏又看到电风扇和家具的机会，兴办风扇厂和家具厂。电风扇需要电工技术，罗苏以高薪从佛山、广州、上海请来了几个工程师。他们一般有几个月时间在罗苏的厂里工作，工资有100多元（而他们工作的国营企业只有50多元）。厂里也取得了不错的效益，但终因诸多方面的因素无疾而终。
    在那个经济体制不太完善的年代，罗苏兴办的这些厂都还是取得了不错的业绩的，但是受制于当时的社会环境、经济环境，这些厂最终都没有被做大，最后甚至是无疾而终。然而，这些办厂经历对罗苏个人来说却是无比宝贵的。这些兴企经历使得罗苏很早就受到了经济市场的洗礼，领悟到了现代意义上的制造业及商品流通意识，这也为后来创办兴发直至飞黄腾达打下了一个很好的基础。

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    2、创办兴发
    1984年，罗苏和南庄的干部到香港考察看到铝材业的发展前景：建筑中大量用到的是铝材。回来之后，他们向两家银行贷款500万元、70万美元，创办了兴发铝型材厂（简称“兴发”）。经过多次人员遴选,时任南庄电器厂的罗苏被定为该厂首任创立厂长，罗苏当年46岁。
    兴发是建立较早的铝厂，当时广东总共也才三家，另外两家在广州。当时无论是罗苏抑或是南庄镇均未有兴建铝型材厂经验，且当时对兴发铝业的设计产能是1500吨，此远远大过前述广东两大国有企业的产能，两大国企最大一家产能仅为1300吨。
    驱动南庄镇领导如此“胆大妄为”决定的，源于当时南海县政府的开明。在1980年代初期，南海县委、县政府提出“国营、集体、个体经济一起上”，县、公社、村、生产队、个体、联合体企业“6个轮子一起转”的发展策略，对各个镇经济发展予以充分放权。
　　虽然贵为集体企业厂长，但南庄镇党委、政府给予了罗苏很大的权力，人事方面由其把握。罗苏极为尊重人才，给予当时相当可观的工资。罗苏最终抓住了这一波全国基建扩张的机会。“兴发”每年增长15～20%，到1990年产值超过一个亿，随后就向一个销售规模10亿级的企业攀升。到1999年，向政府上交了3个亿。

    3、顺利改制 如愿上市
　　整个1990年代中期，在邓小平南巡讲话的指引下，南海政府在发展规模型和混合型经济同时，开始引导民营企业参与公有制企业转制。
    据南海铝业协会一位当年参与改制的人士介绍，1990年代中期政府主动给民营“摘帽”，1998年拉开的南庄镇办企业改制，采用了当时最为激进的方式—公开拍卖。这种方式核心是对企业进行初步的净资产评估，然后公开竞价，将企业拍卖出去。从1998年8月开始，南庄所有镇办企业采取公开投标的方式全部卖给私人。兴发铝型材厂当时净资产被评估为4.5亿，也进行了公开招标，但由于盘子太大，无人投标。
　　出人意料的是，镇政府要卖给时任厂长的罗苏。可罗没有钱，怎么买？后来的方案是从银行贷款2.5亿，镇政府负担1.4亿，罗苏和他的管理团队拿出3000万，再从银行贷款3000万，镇政府那1.4亿分五年还清。这样罗苏和当时的三个副厂长于1998年12月买下了兴发。罗苏等人一夜之间负债3.9亿。花甲之年的罗苏，“站在事业与退休的十字路口，最终完成人生的最大转折”。
    随着企业生存环境与生存压力的变化，2001年在与原香港证监会主席梁定邦一番深谈之后，罗苏遂定下上市心愿，并于2003年完成上市辅导，最终在2008年3月31日在香港主板成功挂牌上市。

    罗苏，当年一个17岁的生产队记工员，能成长为一个全国注目的企业家；从小酱油厂起步，成为今日中国首屈一指的铝材王。一个仅有小学学历的人却塑造了一个产值数十亿的铝材深加工企业，日后，竟然还登上了香港大学讲坛，向莘莘学子传经送宝，甚至被乔石委员长看中而受邀请到中央党校为省部级干部讲课。兴发经过罗苏及其管理团队二十多年的苦心经营，一直以来稳健发展，由小变大并逐步成为了中国当之无愧的“铝材大王”，罗苏赋予了兴发怎样的生存智慧呢？ 

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