焦点专题>>门窗幕墙行业深度分析报导——系列原创作品>>第三十六篇：幕墙行业需要怎样的生存文明？

【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（三）

发布时间：2010-02-09

21世纪门窗幕墙网评论员  老张

 

三、行业未来的和谐竞争与发展
    随着行业竞争格局发生变化，我们企业也需要定义新的竞争关系，竞争手段、竞争策略。特别是行业竞争由企业与企业之间的竞争关系向阵营与阵营之间的竞争关系进步的时候，很多企业已经成为了一个阵营的“兄弟”，我们要彻底摒弃行业非理性竞争，“告状文化”，提倡理性竞争、正当竞争。把以前你我攻击的历史尘封起来当“原子弹”，大家互有威慑就行了，现在行业竞争格局已经发展到了一个新的阶段。特别是行业里一直在针锋相对的龙头企业远大与江河，现在你们已经是全球最大的幕墙公司，需要重新正视竞争，尤其要给行业其它业者树立一个榜样。

    1、正视企业竞争，一家无法独大
    如果远大与江河的非理性竞争继续下去，当有一天真的有一家倒下了，剩下的一家一定也会死的更快，为什么？因为世界上已经没有能克制它的外部因素了，只能更快的自灭，而且全世界商业领域几乎就没有一家独霸全球的企业，这是商业规律决定的。
    世界企业经济发展史无数个例子告诉我们，当一个事物独大的时候，它的强项竟然是如此的明显，而弱点也将凸现，而自身由于被强盛的光环所笼罩，其弱点自己看来必然并不明显。当一家企业独大的时候，“心中无神则狂妄”， “神”是什么？代表了你心中的对手，代表你的恭敬心、敬畏心，企业会丧失恭敬心、敬畏心这些做企业最重要的一个特性。当企业大到一定程度，它的强项与弱点会一目了然的展现在世人面前，而自身受强势的光环所笼罩并没有意识到失去竞争对手后企业的傲慢、自大、消极、目空一切的情绪早已在企业内部慢慢滋生。
    一旦远大或江河真倒下一家，你只有一家独大的时候，你怎么会不牛呢？在没有竞争对手刺激的情况下自大、傲慢、“自我神话综合症”，得上的“大企业病”这是任何企业都可能出现的。内部由于你的自大会企业慢慢滋生狂妄、自大、缺乏恭敬心、缺乏敬畏心、目空一切，这个时候企业内部到处是狂妄、骄横，会伤害到客户，伤害到行业。你的狂妄会使你成为行业的公敌，这些“大企业病”都是自身难以消化、难以根治的，它会逐渐吞噬企业的活力，吞噬企业的自身免役系统，最终会自灭，这是一家独大的企业难以持续繁荣的根本原因。
    所以说一旦一家独大后来自于内部的问题对团队带来的伤害远比一个对手带给你的威胁、竞争要大的多，可能会大十倍大一百倍。全世界经济发展史上也确实几乎没有一家企业是一支独大做到头的，今天没有未来也不会有。飞机制造业有大名鼎鼎的空客也有声名在外的波音，饮料行业有享誉世界的可口可乐也有久负盛名的百事可乐，体育用品行业有著名的耐克也有闻名的阿迪达斯。就算是在全球日化、食品、医药及护理等领域一家独大的宝洁也不是一个严格意义上的例外，因为宝洁在相同的领域会有多个品牌，会自己制造品牌与品牌之间相互内部竞争。

    再看看自然界中的我们人类，基本征服了所有天敌，造核弹，毁灭各种生物，我们已经无所畏惧、极端狂妄，已经没有克制我们的东西。把人类当成一个物种来看的话，还有什么能让人类有敬畏心呢？当我们无所畏惧的时候，没有天敌的时候现在大自然的神秘力量来克制我们了，前几年来个“非典”，去年来个“甲流”，以后或许会有更多无法想象的疾病等着我们，我们在自然界的狂妄自大开始付出代价，开始受到惩罚，这是自然的规律啊！过去毛主席的年代我们讲“与天斗与地斗其乐无穷”，讲征服大自然。为什么我们的社会，我们的国家开始讲究与社会与自然和谐相处呢？因为我们人类作为自然环境的一环，也必须对自然环境的保持敬畏心，尊重自然规律。
    我们人类无视竞争尚且如此，而作为一个企业要想基业长青，真正能够帮助企业完成蜕变，避免你被“大企业病”所困的就是你的竞争对手，只有正视竞争、理性竞争，大企业才会谦卑，才会低下高昂的头颅，收敛傲慢、自大、消极、目空一切的情绪，而这些是企业本身是很难完成的。
    而且在商业领域，当第二的企业无法牵制第一的企业的时候，一家成为牢牢的第一，一枝独大的时候，你将成为整个行业竞争的焦点，成为整个行业敌视的对象，会成为这个行业公敌。如果有两家互相牵制的话，行业里面对他们敌视的态度绝对温和得多。
    饮料企业间的恶性竞争最终导致两败俱伤就是最好的反面案例。
    从2000年开始，农夫山泉采取了极端的行销策略，抵制纯净水的“植物生长实验”迫使其他厂商停止生产纯净水，乃至整个行业都停止生产。之后的“水仙花试验”，“小老鼠试验”等等，挑起了行业内的“水种之争”，农夫山泉的做法深深打击并伤害到了行业内其它水饮料企业，并且造成了对其它水饮料企业较大的伤害，也令其与某些同类企业间的恩怨持久难平，大家公开将矛头指向农夫山泉的不正当竞争行为。
    最近的“砒霜门”更是暴露当下饮料企业间的恶性竞争，农夫山泉品牌信誉度因此遭受前所未有的危机。尽管后来有了一纸复检合格声明，“砒霜门”所造成的损失据农夫山泉方面预计，在未来6至12个月内企业营业额损失将达20%至30%，以今年销售额60亿元计算，可能造成的损失超过10亿元。目前国内已有12家经销商向公司申请退货，估值约600万元左右。

    一家无法独大也不能独大，所以，远大与江河不要再非理性竞争了，非理性竞争最终的结果只会两败俱伤。远大与江河需要重新定义双方的竞争，从而也引领我们的行业走出恶性竞争的泥潭。

 

请您关注：

    2、向对方学习，应对新的竞争格局建立新的“游戏规则”
    美国为什么一直抓不到拉登呢？美国拥有世界上最为强大军事实力，天上有数十颗间谍卫星对地球进行全天24小时监控，本拉登难道会隐身吗？真的抓不到吗？
    近些年我们看到“抓不到” 拉登的美国得到的好处太多太多：因为“抓不到” 拉登可以使得美国原本散漫的人心又重新聚拢在一起，此时的美国也成为继冷战之后国内最为团结的时期；因为“抓不到” 拉登可以使得美国增加军备出兵阿富汗在中西亚插足完善在亚洲的战略部署；因为“抓不到” 拉登美国可以打着反恐旗号全世界出兵，“搂草打兔子”顺便收拾伊拉克控制中东的石油；因为“抓不到” 拉登可以给国人带来危机意识使得国民空前的团结也促进了美国经济的发展；因为“抓不到” 拉登小布什得以以战争英雄的名号连任总统。有这么多有利的因素，美国为什么要抓到拉登？对于美国这样一个善于玩战略玩策略的国家来来，完全有可能就是对本拉登采取了“欲擒故纵”的策略，故意放着这样一个强劲的对手，为国人树立一个强大的敌人，使他们忘记国内的一切矛盾，停止内耗，一致对敌，为我所用。
    一个国家尚且如此善于利用竞争对手，做企业更应该善用对手。企业界早就有一条至理名言：小成功靠朋友，大成功靠对手。
    肯德基对麦当劳采取市场跟随策略，则是企业善用对手的成功促进自身成功一大典范。目前我们幕墙行业对于竞争对手，大家更多的还是采取一种敌视的态度。其实我们更应该从竞争对手的发展进程中多多发现值得学习的元素。
    远大为什么能17年稳健规范的发展，具有良好的市场口碑，为什么在远大有那么多服务十几年的老员工，而且还能源源不断培养出新的人才呢？远大就是规范运营成长的范本。江河过去是靠“聚焦”的游击战术，现在已经变成“正规军”了，突然由一支“游击队”转为“正规军”了，变成一个大企业后，怎么样去规范运营一个大企业？难道远大就没有你借鉴的东西了吗？
    江河当年有什么资源？当年一个小小的公司只用了十年的时间就成长为中国最大的幕墙企业之一，成为远大最强劲的竞争对手，这难道还不够远大思考吗？江河难道就没有远大值得学习的东西吗？

    远大长于管理运营、企业文化、人才培养机制；江河长于敏锐的市场洞察力，低成本控制力，高反应速度。这恰恰是两个依靠各自特征成长起来的大企业，而且特征差异非常大，都是各自特征领域的典型企业。一个犹如足球场上以技术见长的罗纳尔多，一个的就如同以意识见长无处不在的机会主义前锋因扎吉，大家都成为了足球领域里的经典人物。
    远大与江河各自的特点对应自身都有借鉴。如今远大与江河已经全球最大的两家幕墙企业了，只有一条路可以走，就是两个各自借鉴。
    远大前几年还是有点暮气层层的，这两年为什么变的生机勃勃了呢？如今年远大就在江河的大本营——北京市场就做的很好，在北京这么多年第一次接到超过10个亿的工程，由于之前对海外市场有一定的资源分摊，远大也总结了这几年在北京市场失利的经验，加强了市场运作，调整市场战略。江河之前为什么能赢远大呢？因为决策链条短，市场反应敏锐，而且做了很多细致的工作。可见，远大从江河还是学到了东西的。
    江河这几年为什么管理上进步的这么大，规范这么快呢？海外市场也迎来了大幅的突破。江河难道就没从远大学到东西吗？
    特别是在海外市场，目前能真正称得上走出去，在海市场外形成突破的，能大范围拿到工程的企业还是远大与江河，很多工程竞争到最后，其实只剩下这两家企业在竞争，是中国人与中国人间竞争。我们曾经非常善良的想，如果大家在海外能形成借鉴相互协作，今天你让我一个，明天我让你一个，行不行？毕竟有些工程完全就是我们中国人内部的竞争。如果大家在具有高附加值的海外市场还要非理性竞争，杀低价，拼到最后压榨的还是我们中国本土的材料企业，这样对整个中国门窗幕墙产业链想要在海外的提升整体形象是非常不利的。

    中国门窗幕墙行业市场在一段时间内仍然会占据世界市场的80%，市场依然会非常庞大，远大与江河尽管是全球最大的幕墙企业了但是现在市场占有率并不太高，未来可整合的空间仍然很大，还有很大的成长空间。随着第二集团企业的萎缩，远大、江河这些第一集团企业的市场占有率会逐渐扩大，这种扩大并不是因为占有了对方彼此的市场份额，而是随着市场整合加剧，在市场整合的空白点中扩大市场占有率。
    随着未来第一集团与第三集团的竞争越来越激烈，未来远大与江河越来越大了，运营成本也随之上升，将面临一些更灵活更刁钻更低成本的小对手，而且这些小对手比曾经自己在市场竞争初期所使用的市场成长策略更胜一筹，怎么样去应付？
    两家企业除了保持各自的特点，互相学习外。面对这些无处不在且极度灵活的小公司，大家要有一种默契，应该共同去建立一种新的游戏规则，建立起一个新的竞争平台。在很多项目中通过管理、技术、研发、运营构建起一种大企业共同的优势竞争平台，提高行业竞争门槛。

    可口可乐的某位总裁曾经说过：可口可乐能持续走向繁荣的基础就是我们有一个值得尊敬的对手百事可乐，就算百事可乐倒闭了，我们也会创造出一个新的竞争对手。可口可乐的名言的告诉我们：企业在发展中要善用对手，善用伟大的对手你才能成就一个更伟大的企业。有了一个相互学习的榜样，如果这远大与江河互相借鉴学习的话，很可能会有共同突破，未来才能创造新的奇迹。

 

 

【上一页】  [1] [2] [3] [4] [5]   【下一页】

 

【参与风翎世纪——门窗幕墙节能设计网络沙龙赢奖品】  

 

 

 

 

 

 

本网关于门窗幕墙行业的原创深度分析报导文章还有：

【第三十二篇：中国幕墙海外征程陷入迷茫】

【第二十六篇：金融危机给门窗幕墙行业带来了什么变化？】

【第十一篇：中国门窗幕墙行业征服世界的拐点】

【第九篇：在中国幕墙企业国际化进程中的反思】

 

本网关于远大与江河的原创深度分析报导文章还有：

【第三篇：江河给幕墙行业带来了什么？】

【第一篇：远大VS江河】

 

 

 

 

    门窗幕墙行业原创深度分析报导系列文章是21世纪门窗幕墙网原创作品，未经许可不得转载（包括全文转载或部分摘录），21世纪门窗幕墙网（WALL21.CN）保留因擅自转载而进行法律诉讼的权利。

 

 【点击这里返回“门窗幕墙行业深度分析报导——系列原创作品”索引页→】

 

相关链接：
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（一）
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（二）
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（四）
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（五）

上一篇：【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（二）
下一篇：【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（四）

WALL21.CN 版权所有 未经许可，请勿转载 法律声明