焦点专题>>门窗幕墙行业深度分析报导——系列原创作品>>第三十六篇：幕墙行业需要怎样的生存文明？

【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（二）

发布时间：2010-02-09

21世纪门窗幕墙网评论员  老张

 

二、行业竞争格局已经发生变化
    在行业发展的初期，为迅速的争夺足够多的市场份额，市场竞争体现的形式更多是企业与企业间直接竞争。当行业逐渐向成熟阶段发展，部分大型企业已经建立起稳定的市场份额，更多的中小型企业为拓展市场，不断对大型企业发起冲击，此时市场竞争体现的形式更多是市场阵营与阵营之间的竞争，企业集团与集团之间的竞争。

    1、行业已形成新的格局
    幕墙行业经过20多年的发展，中国幕墙工程行业的大约年产值近1200亿，幕墙市场总量占世界总量的60%以上，就行业而言，已经是世界幕墙大国，但发展还不成熟，还不能称为世界幕墙强国。为什么？就企业而言，远大与江河都已经成为了全球数一数二的幕墙企业。远大2009年幕墙业务营业额达120亿，但市场占有率还不到10%；江河2009年营业额80亿，市场占有率才7%左右。真正一个成熟的产业，达到充分市场竞争的产业，产业里面前两位企业的市场占有率会达到50%左右。在航空领域，空客与波音的市场占有率甚至超过的80%。
    随着这一轮经济危机后，我国幕墙行业将进一步盘整，逐渐向市场成熟阶段发展，市场竞争格局也将悄然发生变化，行业集中度将会进一步提高。
    未来行业基本可以按体量、按市场覆盖区域划分为三大集团五大阵营：
    第一集团：以强、以大著称。
    第一阵营当然是远大、江河这个两个致力于在全国乃至全球市场拓展的大型企业。
    第二阵营则是盛兴、杰思、凌云、三鑫、金粤、方大等有着核心区域竞争力或幕墙细分领域独特竞争力的大型企业。
    第二集团：
    第三阵营就是全国幕墙领域广泛的中型企业。
    第三集团：以小、以灵活立足。
    第四阵营则是在全国市场实行挂靠、分包的“壳”企业，企业下面有无数小包工头。
    第五阵营则是各地区的小区域公司，以小型工程、细分领域的工程为主。

    随着经济的不断发展，幕墙市场不断整合的效应会不断加剧，第一集团的企业，凭借规范的管理，规范的市场运作，品牌影响力、深厚的技术实力，会不断扩大在主流市场上的影响力，大的会更大，逐渐从市场整合中扩大市场占有率。
    随着市场分工的进一步细分，小区域经济也逐渐开始活跃，第三集团的企业在幕墙市场上开始活跃起来。这些第三集团中第四第五阵营的挂靠企业、小包工头、小公司在全国市场上是形形色色、无处不在。它们在市场上着重聚焦，而且操作手段非常灵活，会将所有资源集中拼某个项目，在局部上形成绝对优势，聚焦以后能已极低的成本与第一阵营的企业去竞争。这些公司在全国是无处不在，形形色色的根本是打不干净的，他们的“游击战术”在这个工程偷袭一下，那个工程偷袭搞一下，今天捞到一个工程，明天又在另一个工程打败你，主打全国策略的第一集团企业也将变的越来越难堪。由于行业技术门槛一直以来并未被垒高，随着行业的发展，长江后浪推前浪，一代年轻人又成长起来了，经济利益使然，很多人觉得在企业干了多少年幕墙还不如出去单干一个工程赚取利益多。“挂靠一个大公司，以极低的原始积累、成本、门槛就能杀入第一流工程里面去竞争，一年就聚焦到一两个工程就够了”已经成了很多幕墙人的事业发展轨迹。
    第二集团中全国广泛的中型企业没有大型企业的特质也没有小企业的灵活，在未来的市场竞争中将越来越显得弱势，幕墙产业将成为他们食之无味，弃之可惜的鸡肋，未来将很有可能最近退出这个行业。最近，我们已经听闻行业有些企业已经有了退出的准备，未来我想退出这个行业的绝不是一两家公司，会有一批中型企业退出。

    随着第二集团这一层既不大也不灵活的中型企业的退出，就意味着行业整合的趋势会越来越明显。行业未来的格局就是大的更大，小的更灵活，代表大的第一集团与代表小的第三集团将在全国市场直接竞争。此时，行业的竞争大局势已不再是企业与企业之间的竞争，而是阵营与阵营之间的竞争，集团与集团之间的竞争。

 

请您关注：

    2、诞生新的竞争层面
    其实第三集团的这些公司小不可怕、低成本也不可怕、灵活也不可怕。最可怕的是随着市场分工的细化他们能用极低的成本迅速临时拉出一支队伍，有总工、有项目经理、有安装队伍，在主流市场、在一线市场、在市场最顶级的舞台与全球最大的两家公司去竞争。专业的招投标公司，专职的项目经理、专业的安装队伍，目前市场上已经开始出现这样一种职能分工趋势。这些临时项目公司的核心很可能就是一些大公司退下来的，都有资质、有实力，甘愿与这些包工头合作，在短时间内能组织起足够的火力，是一支足可以与任何一支哪怕是第一集团企业的项目投标团队所抗衡的联军。一旦项目完成了，这个项目队伍就解散了，做到人力成本最优化。随着这种竞争的加剧，很多挂靠企业、小包工头的能量开始越来越大了，形成了行业中一股隐形的团队，一股不可忽视的隐形力量。这对第一集团的企业来说是非常可怕的。
    第一集团的远大过去依靠规范企业管理、深植企业文化、人才储备战略等核心竞争力逐步做大，进而发展成为百亿企业、万人企业，已是全国乃至全世界最大的幕墙企业。但是随着远大越来越大，企业也开始变得臃肿，管理成本越来越高，市场反应越来越迟缓。而幕墙工程则是一个具有机会主义特性的行业，成本高，市场迟缓则是较为致命的硬伤，也正是因为远大这些硬伤给了江河能在短时间内崛起的契机。现在碰到这些更为灵活的小公司，远大必须加以正视，你最大的敌人已经绝不是江河了，而是这些无处不在、形形色色的小公司、小包工头、挂靠企业。
    江河过去则凭借比较灵活的手段，对市场比较敏锐的扑捉，比较快速的决策，将企业流程优化把技术、服务等方面前移，把比较好的资源聚焦在工程前期，逐步做大。但是现在当江河越来越大后，这些灵活的手段、快速的决策会慢慢失控，当江河开始注重管理开始规范开始控制这些手段这些决策后，越来越规范管理的时候，江河原来所有的机动、灵活、低成本慢慢就不存在了。或许这不是江河的主观愿望，但这始终是大企业无法逾越的，现在若还依然想在机动、灵活、低成本上做文章，这些特点是永远拼不过小公司的。
   

    近年来，我们通过市场观察发现，远大江河在工程是也是屡有失手，有很多工程都被一些名不见经传的小公司抢去了。这证明什么呢？证明幕墙的竞争远远没有到一个盖棺定论的时候，这种竞争的激烈程度还会不断恶化，竞争环境也在不断恶化，这还意味了什么呢？意味这其实这家公司最大的竞争对手都不是彼此，他们真真应该是行业在发展到一定阶段后的一对难兄难弟，一对应该惺惺相惜的战友。他们最大的竞争对手是中国第三集团那些无处不在，看不见、摸不着的包工头“游击队”，挂靠企业，小公司。
    行业竞争格局已经发生变化：行业已经不再是企业与企业之间的竞争，而是阵营与阵营之间的竞争。此刻，还在不停缠斗的远大与江河应该警醒。 

 

 

【上一页】  [1] [2] [3] [4] [5]  【下一页】

 

【参与风翎世纪——门窗幕墙节能设计网络沙龙赢奖品】  

 

 

 

 

 

 

 

本网关于门窗幕墙行业的原创深度分析报导文章还有：

【第三十二篇：中国幕墙海外征程陷入迷茫】

【第二十六篇：金融危机给门窗幕墙行业带来了什么变化？】

【第十一篇：中国门窗幕墙行业征服世界的拐点】

【第九篇：在中国幕墙企业国际化进程中的反思】

 

本网关于远大与江河的原创深度分析报导文章还有：

【第三篇：江河给幕墙行业带来了什么？】

【第一篇：远大VS江河】

 

 

 

 

    门窗幕墙行业原创深度分析报导系列文章是21世纪门窗幕墙网原创作品，未经许可不得转载（包括全文转载或部分摘录），21世纪门窗幕墙网（WALL21.CN）保留因擅自转载而进行法律诉讼的权利。

 

 【点击这里返回“门窗幕墙行业深度分析报导——系列原创作品”索引页→】

 

相关链接：
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（一）
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（三）
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（四）
【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（五）

上一篇：【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（一）
下一篇：【原创】门窗幕墙行业需要怎样的生存文明？（三）

WALL21.CN 版权所有 未经许可，请勿转载 法律声明