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【原创】罗普斯金，建筑铝材经营新模式（二）

发布时间：2010-05-27

作者：21世纪门窗幕墙网评论员  华安

 

解读罗普斯金模式：
    1、注重技术创新、研发

    打破行业传统“代工商”的形象，注重知识产权、专利研发
    建筑铝挤压材主要应用于门窗、幕墙等领域，因此建筑铝挤压材产品主要提供给幕墙工程公司、门窗公司。由幕墙工程公司、门窗公司提供断面设计，自己购置铝锭、设备、相关挤压技术进行加工生产成为了建筑铝挤压材企业普遍的生产模式，这也是一个典型的代工商模式（简称“OEM模式”），赚取适量的加工费。“OEM模式”只关注生产，缺少产品上的技术创新与研发，技术壁垒不高，较容易复制。随着建筑铝挤压材市场不断扩大，高成长性的特点也使得各大建筑铝挤压材企业纷纷祭出扩张战略，特别是在中国建筑铝挤压材基地广东佛山南海，各建筑铝挤压材企业的扩产步伐尤为迅疾，亚铝的万亩铝材产业园、兴发在全国多地斥巨资扩产、凤铝伟业等建设新基地，似乎一时之间，以大工业、大产能、高投入为典型特征的“南海模式”成为了建筑铝挤压材企业发展的成功模式。
    “南海模式”最大的优势就是能满足大众化需求，使企业借助一定硬件资源快速做大。然而其致命伤就是缺乏技术创新与研发，缺乏个性化，技术壁垒不高，较容易复制，快速形成同质化竞争加剧市场的激烈竞争导致行业普遍偏低的利润率。
    罗普斯金公司则完全颠覆了传统建筑铝挤压材企业的“南海模式”,成立伊始就坚持自主创新，始终致力于各类铝挤压材产品的设计、开发。拥有一套完整的研发体系和一批经验丰富的研发人员，注重知识产权与专利研发并取得一系列研发成果。以“罗普斯金®” “LPSK®” “第一勇®”商标注册的系列铝门窗产品不仅在市场上享有良好的声誉，更是罗普斯金集团数十年致力于铝合金型材研究开发的结晶，截至2009 年6 月30 日，公司共拥有各类有效专利664 项，其中15 项实用新型专利，649 项外观设计专利，在行业内遥遥领先。

    铝挤压材专利拥有数量同行业可比公司对比如下：

    数据来源：上市公司公开披露数据
    注：栋梁新材、兴发铝业和南山铝业数据均截至2007 年末；罗普斯金和中国忠旺数据截至2008 年末。

    这种研发体系、诸多专利也为罗普斯金公司带来众多标志着技术创新型企业资质的荣誉，罗普斯金系江苏省外商投资先进技术企业，获得中国建设部科学技术委员会“中国建设科技自主创新优势企业”称号；同时，罗普斯金公司设计开发部被认定为江苏省外商研发机构。
    罗普斯金对型材产品进行了大量的研发、技术创新、认证等，这种类似系统门窗公司的研发模式，通过技术创新开发出了一系列气密性、水密性、隔音性和节能性俱佳的高品质高强度的铝窗专利产品，是同类产品中的佼佼者。这些知识产权、专利研发还获的了不小的“红利”，例如开发的868 型型材系列共计35 项专利，该等专利自1998 年问世以来，在市场销售中取得良好业绩，同时，在专利保护期内，公司针对该系列专利的被侵权行为共向法院提起诉讼86 项，获赔505.40 万元。

 

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    通过不断的技术创新，向产品性能、个性化要溢价
    型材作为建筑门窗的“集成系统”，真正要实现高性能的系统门窗与这个“集成系统”的设计与选择息息相关。因此，型材成为了系统厂商产生增值效应的重要环节。罗普斯金就很好的把握了型材才是门窗厂商产生增值效应的重要环节这一要旨，运用类似系统门窗公司的研发模式，在研发成果的应用方面，罗普斯金公司非常重视并不断提升技术创新能力，始终以满足客户的多样性、高性能需求作为研发的出发点，坚持向研发、性能要溢价。
    由于我国幅员辽阔、南北气候不一、经济发展水平差异较大，因此不同地区、不同人群对型材产品的性能要求存在一定差异。如北方地区由于冬季漫长且寒冷，因此对产品的隔热保温性能有较高要求；而南方地区由于潮湿且多雨，因此对产品的水密性能和气密性能及表面处理有较高要求；又如高层建筑对型材的抗风压性能要求较高；而经济较为发达的地区，如长三角、珠三角等地的消费者则较为偏好大截面的型材产品。
    随着城镇居民收入水平的增长及生活水平的提高，消费者对及家庭装修装饰风格个性化的需求也日益强烈，将更加注重生活质量和环境，势必带来对门窗装修材料的功能性和个性化要求的提高，高性能的建筑铝型材门窗有望在新一轮消费升级中凭借其良好的抗压性、耐腐蚀性受到消费者的青睐，特别是在高档门窗市场保持较大的份额。

    不同材质及性能的门窗价格对比：

    单从材料应用来看，断桥隔热铝合金相较于普通铝合金只是添加了隔热条，增加的材料费用是有限的，但是为什么使用断桥隔热铝合金材质的门窗价格就比普通铝合金窗贵200-300元/m2呢？就是因为断桥隔热铝合金应用了一些先进型材技术，具有较高的技术含量获得了显著的门窗性能，从而也明显的获得了较高的市场溢价。
    传统“南海模式”的建筑铝挤压材企业基本不做研发，简单的以订单定生产，在激烈的市场下，同质化严重的产品很难产生市场溢价，只能赚取少量的加工费。罗普斯金则通过强大的技术创新、研发能力为市场提供解决方案，提供高技术、高性能的差异化产品，并能获得了不错的市场溢价与回报。
    因此，罗普斯金公在产品设计开发时坚持以用户对门窗的需求为导向，力求通过产品的多样化设计来满足不同地域、不同消费水平消费者的需求。具体而言，目前罗普斯金公司的型材产品在款式上包括平开（门）窗、推拉（门）窗、中悬窗、提拉窗、折叠门等；在表面处理上包括电泳、喷涂、珐琅、木纹、氟碳等；在性能上包括节能型、隔音型、遮阳型等多种产品，经过多年的发展，现有建筑型材产品4 大类61 个系列1,780 余种，能充分满足各类消费者个性化的需求。
    目前已全面上市的节能珐琅推拉气密窗、节能珐琅平开气密窗、珐琅百页窗、珐琅采光罩、幕墙、珐琅防盗门系列以及珐琅穿梭管安全窗系列已深受广大用户的青睐。而且部分专利直接促进了铝建筑型材产品的升级换代。罗普斯金公司在塑造价值创造领先企业的过程中，能获得高人一筹的利润率，向性能要溢价成为了重要支点之一。

 

 

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