【原创】罗普斯金，建筑铝材经营新模式（一）

发布时间：2010-05-27

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    【编者按】经营模式决定竞争优势。与其他建筑铝挤压材生产企业大工业、大产能、高投入的经营模式，以产量为王的策略不同，罗普斯金注重技术创新、研发与差异化的竞争策略，通过特立独行的经营模式重启建筑铝挤压材生产企业改制上市之路，激烈的市场中创造了利润神话，罗普斯金模式或提供建筑铝型材企业发展新样板。

作者：21世纪门窗幕墙网评论员  华安

    受益于中国城镇化进程，中国房地产业及其配套建筑材料行业快速发展，特别是近年来铝挤压材行业的高成长性令人瞩目。与国外成熟市场不同的是，国内铝挤压材70%用于建筑业，特别是房地产行业。目前我国正处于城镇化率迅速扩张的时期，城镇化率的提升推动了国内铝挤压材市场的发展。2000-2008年，中国铝挤压材产量由2000年的75万吨增加到2008年的922万吨，复合增长率高达36.84%，其中铝建筑型材产量由33万吨增长至627万吨，复合增长率为44.49%。随着城镇化水平提高，城乡居民住房条件改善，旧有建筑更新改造增大了铝建筑型材的使用量，中国建筑铝型材市场潜力前景巨大。
    随着国内铝挤压材市场容量的不断扩大，越来越多的资本进入该行业，而且由于铝挤压材领域的国家政策管制相对宽松，行业市场化程度较高，因此目前国内铝挤压行业内企业众多，目前国内规模较大的生产厂商有中国忠旺、兴发铝业、南山铝业等680 家，总产能约1,050 万吨，厂均产能仅为1.5 万吨。受行业集中度较低的影响，其中生产规模最大的厂商的市场占有率也不到5%，厂均产能和市场集中度低，市场竞争较为充分，行业竞争秩序比较混乱，价格恶性竞争现象比较突出。
    一面是存在巨大市场机遇的美好未来，一面是充斥激烈市场竞争的残酷现实，谁执未来建筑铝挤压材行业发展之牛耳？随着诸多企业公开经营数据，揭开了他们企业盈利的神秘面纱（忠旺是利润很高的，但是他的利润不是来自于建筑铝材产业，据悉将逐渐退出建筑铝挤压材行业），我们发现在建筑铝材领域最牛的企业不是大工业、大产能、高投入模式经营的忠旺、兴发、亚铝等企业，而是四个月前在深圳证券交易所上市成为2006年以来在国内首个建筑铝挤压材生产上市企业的罗普斯金。
    苏州罗普斯金铝业股份有限公司是台湾罗普斯金集团于1993年在苏州投资的专业生产、加工、安装、经营铝型材及工业用铝产品的中外合资企业。也是目前中国铝合金挤型生产行业中，开发种类多、产品范围广、规模和实力一流的专业性大型企业。
    作为中国铝型材企业十强第一名，产能高达15万吨的广东兴发铝业有限公司2008年营业收入约21.36亿元人民币，利润约1.75亿元，平均毛利率为8.2%，其中建筑铝型材毛利率仅5.7%，作为同为国内上市公司的建筑铝挤压材生产企业栋梁新材的毛利率也仅维持在10%左右。而同业产能仅为4万吨的罗普斯金2008年营业收入约8.13亿元人民币，毛利率则高达19.73%。
    为什么在竞争白热化，利润率普遍偏低且透明的建筑铝挤压材行业，产能不大的罗普斯金创造力利润奇迹？经营模式决定竞争优势。与其他建筑铝挤压材生产企业产量为王的策略不同，罗普斯金注重技术创新、研发与差异化的竞争策略，并以此作为公司的市场战略重要组成部分，致力于成为铝挤压材行业的价值创造领先企业，塑造业内独一无二的企业运营及价值营销模式。

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