行业资讯>>第97期

                         危中求“机”    困中求“进”
                    ----探析国内门窗业积极应对金融危机

                              本刊评论员/文

    近年来，随着门窗、幕墙业的迅猛发展，很多家具、橱柜厂家也纷纷生产门窗类品种或全部转行，进一步加剧了同行竞争。加之受金融危机冲击，使得外向型企业“步履维艰”，不啻于一场“生死攸关”的考验。

    “寒潮”侵袭，国内各门窗、幕墙企业及经销商如何逆市而上，走出一条化危为机、脱颖而出的新路？

    ----危中求机，自主创新。就在危机全面暴发、房地产业萧条之际，国内与之相关的不少企业普遍选择了裁员、降薪。相反地，重庆开县的星星套装门公司却逆“流”而上，把眼光转向广阔的农村市场，自主研发一种适合农村市场的套装门，每套仅卖400多元。该产品刚一上市，就大受消费者青睐，目前的市场销量供不应求。该公司董事长刘晓俊说，农村需要物美价廉的产品，“危机为性价比更好的产品进入农村市场提供了商机”。

    ----转变模式，调整思路。值此全球经济衰退的大环境下，国内各地门窗企业为了稳定经销商，经销商为了获得更多订单，都在不断地采用各种营销方式来拓展各自的市场。一位深圳市门窗企业的老总介绍说，该公司是一家生产室内门的企业，由于采取了一些积极有效的营销模式，不仅避免了金融危机带来的不利影响，而且其企业销售量反而大幅攀升，在短暂的一年时间发展了近100位经销商。他说，公司除了进一步加大产品研发力度、提供优质售后服务外，还对各地经销商提供了品牌宣传、技术培训方面的支持，从而确保该企业经销商的稳定，即便在今年经济环境不利的情况下仍然保持了业绩上扬的态势。

    ----瞄准市场，相“市”而动。一位长年奔波在欧美市场的业务经理认为，金融危机“淘汰”了国内众多的中低端加工贸易企业，却给实力强的企业拓展国际业务开辟了空间，带来了机遇。他表示，危机后的欧美消费者一致看好中国产品的质量过硬、服务到位和性价比高，其市场前景非常广阔。

    对经营门窗类产品的经销商而言，市场信息就是商机。据深圳一些建材市场的经销商透露，除了搞一些团购、打折、让利等促销活动外，也采取了网络营销等积极措施，以增加市场订单。

    众所周知，为应对危机，我国政府实行了“扩大内需”等一揽子措施，相继出台了多项财政政策。据了解，2010年底前的投资规模将达到4万亿元，包括增加200多万套租房、400多万套经济适用房等项目。此外，中央“节能减排”战略的实施，使得国内建筑业、家装市场优先采购“环保型”产品及材料。举凡这些，均是国内门窗业前所未有的“利好”消息。

    总之，无论厂家，还是经销商，直面这场突如其来的金融危机，惟有保持清醒的头脑，采取有效的策略，紧跟市场的步伐，才能抵御“寒潮”，困中求进，牢牢占领门窗市场的高地。

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