行业资讯>>第109期

                             企业同质竞争
                             本刊评论员/文

    21世纪何为商业取胜之道？
    21世纪何为商业赢利之术？
    进入21世纪以后，中国市场逐渐趋于成熟，企业摆脱了以往靠小作坊加工起家的传统印迹，逐渐进入到管理与营销一体化的发展阶段。改革开放之初，中国企业在既缺乏先进生产力又没有管理经验的情况下，所能依靠的仅是中国低廉的劳动力，以及大量不可再生的资源。在国家改革开放的良好政策的引导下，这一时期诞生了大量的中小企业。在这一时期的中国企业依靠的多是国家优势资源，本身的发展毫无技巧可讲，人民币与美元的汇率相对于今天差距甚大，中国单位劳动成本远低于一些发达国家，加上中国作为世界物质资源丰厚的大国，打开一个对外的缺口，就犹如一湖沉寂已久的死水遇到了一个方寸不到的泄口而勇跃奔流。当时只要能够生产出产品，找找关系就有市场出路，且是高额的美元回报。庞大的中国市场优势和国际市场的需要，使当时的中国企业几乎是在溺爱的襁袍之中生存。
    近年，世界经济格局悄然发生了明显的变化，特别是2008年金融危机爆发，使中国企业开始逐渐的陷入举步维艰的境地。一些尚欠发达的第三世界国家开始逐渐地重视经济发展，其比中国更加落后的经济现状所呈现出来的不对等的资源使其能够快速的进入到世界经济体当中，瓜分中国工业的市场占有率，而西方一些发达国家其过量消费和不平衡以及不持续经济发展模式使发达国家消费能力持续低迷，与此同时，中国国内企业的饱满度过浓，既而会造成许多同室操戈的画面。
    企业同质竞争是目前中国企业面临的最大问题之一。在国外市场萎缩，国内企业过多的情况下，如何能够在众多企业中脱颖而出成为世界性的百年品牌，是许多企业必须重视的首要问题。企业同质竞争是中国企业由量化升华到质化的重要象征。
    何谓企业同质竞争？企业同质竞争指同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。在产品同质化基础上的市场竞争行为，称为同质化产品竞争。
    竞争同质化是一个产业和行业发展的常态，是不可避免的。企业同质竞争其重在“质”和“竞争”之上，质即为企业同处于共同的市场环境，拥有充足的资金，具有良好的生产能力等等一些客观性的硬体实力。竞争在于市场拼搏。企业同质竞争在于中国许多企业在面临同一硬体实力之平台彼此竞争之时，如何较力取胜。同质竞争是企业大环境客观定型之时而追求的一种非硬体实力的软实力竞争。
    企业同质竞争其竞争的关键在于企业的策略团队、企业管理、企业文化、企业品牌、企业人才等等这些软实力因素。对于制造企业来说，向服务转型意味着一次“灵魂深处的革命”。这将是一场“卖产品”到“卖服务”，赢利模式从“短线”到“长线”，顾客关系从“片面了解”到“全面了解”、从“有限互动”到“充分沟通”的革命。同质化的企业只有更好的体现差异化竞争，完善售后等相关服务，才能更好创造利润。
    21世纪中国经济发展已趋于完善，许多企业在经过数十年的潜心修行之后，均已脱胎换骨，能够用金钱换得的外部实力几乎所有企业都已经具备，企业在市场的压缩之下，企业为了生存而展开的竞争就会逐渐由差异化较弱的硬体实力转向不可控制的软体实力。企业同质竞争便是应这一中国经济发展时代而生的代名词。

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