【原创】门窗幕墙行业该如何自我救赎？（三）

发布时间：2010-09-03

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作者：21世纪门窗幕墙网评论员   老张

    我们来自于门窗幕墙行业，我们也深爱着这个行业，希望这个行业能和谐发展。当爆出这一连串因幕墙工程招标违规被司法介入的案例，如今还出现企业因招标违规而成为我们行业第一例企业被司法介入调查案例的时候，这也意味着随着司法介入力度的加强，我们门窗幕墙行业竞争确实已经到了一个非常危险的程度了。当我们的行业竞争需要以司法审判来结束的时候，我们也是倍感痛心。我们需要自我拷问，门窗幕墙行业该如何自我救赎？

门窗幕墙行业该如何自我救赎？
    从目前的竞争态势来看，如果我们大家还在纵容“潜规则”，以一些非常规手段去运作项目的话，“举报门”、“告状风”得不到遏制的话，未来随着法制越来越健全，社会越来越透明，我们做企业的风险都是巨大的，特别是对担负着一定社会责任的大企业来讲。那怎么办，只能是自我救赎！
    如何实现我们门窗幕墙行业的自我救赎？笔者建议可以从几个方面进行调整：

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    1、从招投标的“源头”加以调整
    冰冻三尺非一日之寒，门窗幕墙行业目前的市场恶意竞争困局基本由招投标所致。如某领导到某省辖市调研企业应对危机情况，座谈中企业家均集中强烈反映该市在九个月中，竟有二批20多家知名企业因工程招投标违规“串标”被政府主管部门通报并“停牌”。
    近期查处这些违规案例违规行为也皆发自幕墙招投标过程中，如果不能从“源头”来疏导门窗幕墙市场的乱象，这样的恶意竞争或许会愈演愈烈。于是，相关监管部门的作用在这个时候尤为重要，我们能不能从“源头”抓起，辅以“赏善罚恶”的措施，由相关部门、相关协会这只“强有力的手”来修正制定一套新的、更透明的招投标办法去尽量避免这样的恶意竞争行为将成为我们行业走向光明、自我救赎的关键一步。

    A、比如：设计单独招标
    目前，我们门窗幕墙工程的招投标方式一般采用设计与施工总承包的方式，大家为了承接工程，设计费用越来越廉价，甚至部分公司设计施工一体化公司出现了免费设计。尽管我们的人力成本较低，但廉价设计、免费设计由此产生在设计经费上面的制约，将大大影响我们门窗幕墙行业设计创新的能力。特别是随着我国人力成本的逐渐增加，这种制约将越来越明显。
    欧美一些发达国家则不同，设计企业与施工企业有较为明显的分工，项目设计与施工单独招标，保证了设计企业获得较好的利润去支撑门窗幕墙设计的创新与发展。如我们已经走向世界的企业也仅仅是依靠较低的人力资源成本与原材料成本优势大量获得工程施工标的。而真正利润丰厚的设计标的则被众多欧美设计公司、顾问公司获得。
    门窗幕墙工程项目设计单独招标，不仅有利于我们行业设计创新能力的提升，还将极大促进行业由“中国制造”向“中国创造”的转型，更重要是能将门窗幕墙工程行业进一步细分，减弱同质化竞争，促进行业的健康创新发展。

    B、比如：改变施工标的中标方式，有度约束低价竞争
    因为市场对价格因素的敏感度远高于其他商业因素，最低价中标成为了市场通用法则。由此产生低价竞争策略成为了恶性竞争的始然，也成为了我们广大门窗幕墙工程企业进行项目争夺的有力武器。
    当项目中标价格低于项目施工总成本价时，就发出了一个危险信号，企业生存的利润从哪里来，如果企业还能持续完成项目施工，工程质量就肯定有问题，问题只是未被发现和认知而以。
    近些年，经常出现有工程项目做一部分后施工方突然撤出的现象，就是因为我们的企业低价中标，中标价低于项目施工成本价，就只能在材料上下功夫，更换材料、偷工减料的行为屡见不鲜，遇到工程监理要求严格的项目，不能蒙混过关，就只能一撤了之。
    这些恶性低价竞争的行为无论是给广大企业、行业、工程业主方都带来了极大的伤害。所以，工程项目的低价中标行为，一定要有行业管理部门度的约束。
    尤其是我们门窗幕墙工程行业，关系到建筑工程项目的质量，关系到建筑工程项目的安全，当低价中标低于行业普遍成本时一定要引起行业内的重视，因为项目施工质量与成本有最直接的正比例关系。加强监察力度提高检验标准会杜绝减少劣质工程项目的出现，这个观点没错，但区别在于前查防患于未然和后管亡羊补牢的关系。
    改变行业一贯的低价中标方式将成为了我们前查防患于未然的重要措施，如何改变？我认为可以借鉴欧美国家的一些招标方法，如“平均价中标方式”，增加中标的偶然性。具体为：去掉一个最高价，去掉一个最低价，剩余投标价的平均价为中标价基准，以上限最接近平均价的招标价为中标价。这样的改变，施工标的招标将具有更多的不确定性。围标作为“最低价中标”制度而引发的一个重要经济现象，围标者掌握了大量的垄断信息，利用的就是“最低价中标”中不确定性太低。如果实行“平均价中标方式”，增加中标的偶然性，招标方式的透明度进一步提升，将在一定程度上揭制企业的恶性竞争行为，更重要的在于一定程度上保证企业利润，我们的企业有了利润还会在施工质量上铤而走险吗？

    C、比如：在招投标中设立更高的门槛
    据住房和城乡建设部的相关数据显示，截至2010年，门窗幕墙行业获得建筑幕墙工程专业承包一级资质的企业超过210家，获得建筑门窗工程设计甲级资质的企业超过238家，获得建筑幕墙工程设计与施工一体化一级资质的企业超过31家。随着行业的发展越来越繁荣昌盛，一级资质、甲级资质的企业越来越多，而我们的工程招标门槛普遍以资质门槛为主，然而仔细看看我们行业这些一级资质、甲级资质企业，有年产值上百亿规模的，也有年产值只有千万规模的；有一年数单工程忙于扩张的企业，也有一年工程寥寥靠收取资质挂靠费为生的企业。可见我们行业很多相同资质企业已经在规模相差千百倍，在企业经营上已经有了天壤之别。随着有资格参与竞争的企业越来越多，行业竞争门槛则此消彼长随之降低。
    部分工程寥寥靠收取资质挂靠费为生企业，无论是从管理还是施工上其实已经不太符合承接大项目的要求了，但现实中却仍然具备参与竞争的资历，更可恶的还在于这种肆意挂靠的行为加剧了行业的恶性竞争，特别是这些挂靠公司的市场操作不规范性更是成为了滋生行业恶性竞争的温床。
    所以，要避免行业恶性竞争，完成门窗幕墙行业的自我救赎，提高项目招投标的门槛将成为有效措施之一。
    怎么调整？招投标的门槛除了资质要求外，如在项目施工经验设立门槛，可参考企业在近两年或一年内承接了多少项目？承接了多大规模的项目？是否有相似项目的施工经验？在一定量上面设立一个门槛。此外，还可根据工程大致额度在企业对等规模等方面加以限制。
    制定新的游戏规则对某些公司可能不太有利，但是靠公平、靠实力去中标，这才是一种长治久安的生存法则。随着行业的进步与发展，我相信相关监管部门、相关协会或许还有更好的办法去完善门窗幕墙工程招投标办法，提升招投标的透明度，促进行业的健康发展。

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    2、呼吁企业自律：特别是行业领导品牌企业要制止恶性竞争，引导行业健康发展
    在行业的恶性竞争行为、“潜规则”中，我们的行业企业即是发起者，也是实施者，更是受害者。要完成行业自我救赎，我们企业的必须自律。特别是我们行业中的领导品牌企业，更应带头自律，制止恶性竞争，引导行业的健康发展。
    市场经济的竞争机制，适者生存是竞争的绝对属性。市场经济的经济环境在发达的西方社会已有一百多年的历史，已经有了较成熟的法律法规，有了经济领域较成熟的认知，有了产业界自我约束的理性，而这些都是经过市场经济初期，恶性竞争，消费者的多次伤害而获得。
    在借鉴欧美市场经济发展经验的同时，我国市场经济发展已有30年的历史，发展过程中难免会有因不成熟带来的恶性竞争的出现。但当恶性竞争发展到一定程度，在法律法规逐步完善，对市场经济有了一些认知的同时，我们是不是该有产业发展中自我约束的理性。
    在行业发展20多年来，我们行业大多数企业也都在默守行业中由来已久的“潜规则”，以相同或类同的方法生存。但是，大家有没有思考过，今天我们国家的法制已经越来越健全，越来越透明，过去企业生存发展的方法是否还适宜今天乃至未来？
    无数的案例告诉我们在市场竞争中，恶性竞争的最大受害者是行业的领导品牌。三鹿死了，给蒙牛、伊利、光明、三元留下了多少市场问题，他们最清楚不过了，要多少年才能将市场伤害抹平不得而知。
    恶性竞争者早晚会死亡，品牌产品却要长久生存，对市场和消费者伤害的后果，一定会让继续生存的企业来承担，因为悲哀和痛苦永远会留给活着的人。另外，在恶性竞争者死亡前，对品牌产品的围追堵截、打击报复更也是防不胜防。
    所以我们的企业更应该从这些被查处的案例中得到一些启示，我们是不是要寻求新的发展思路与方法了？这样的背景下，这场行业的自我救赎也是我们企业的自我救赎。因此，特别是我们行业的品牌企业，就更有责任和义务去带头自律，去推动招标办法和相关法律法规的完善，及时消除不规范竞争，制止恶性竞争的事态发展。在门窗幕墙这样一个机会主义特性的市场，如果还是以小企业的那些竞标手段去参与市场竞争，拼灵活、拼潜规则、拼非常规手段，我们这些领导品牌企业永远不是小企业的对手。而且这样竞争下去，在行业告状成风的环境下，在国家相关监管部门越来越重视的前提下，这些领导品牌企业将蕴藏着巨大的经营风险。
    品牌企业是良性竞争环境最大的受益者，也是恶性竞争环境最大的受害者。所以说这是一场行业艰难的自我救赎，更是一场我们行业品牌企业艰难的自我救赎。

结语
    我们相信随着国家法制法规越来越健全与完善，行业“潜规则”一定会逐渐被打破，过去20多年来生存与发展的方法已经不太适合现代门窗幕墙企业的发展了。因此在当前的市场竞争大环境下，如何让我们行业更多的有识之士摒弃“潜规则”，完成行业的自我救赎，让门窗幕墙行业更健康的发展，真正成长为社会大众所信任的行业！我们呼唤行业制定出更透明的、更加公正的招标方法，呼唤品牌企业带头自律，抵制恶性竞争，制止恶性竞争，引导行业健康发展显得尤为急迫。这才是一条真正走向光明未来的路，如果我们不迈出这自我救赎的关键一步，未来的发展会面对更大的经营风险和不确定因素。
    因为热爱这个行业，因为希望行业更健康的发展，写下了这篇文章。文中如有冒犯，敬请包涵。

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