【建材】“建材下乡”火热 门窗企业如何分杯羹？

发布时间：2010-09-03

    自国家政策提出“建材下乡”以来便受到了业内外的广泛关注，不仅是众企业从未停止的农村市场建设步伐，而且农村消费者也是翘首企盼“建材下乡”，然而“建材下乡”政策的悬而未决又与市场唱起了反调，这种情况下反而为门窗企业提供了充足的准备时间。

    “建材下乡”的提出，对于农村市场而言，无疑是带来了十足的利好政策，可谓是惠农的强有力保证。就目前农村市场的家居建材产品销售来看，仍多以中低端为主，对于高端的产品仍然较少。面对“建材下乡”所带来的无限商机，门窗行业又该如何抢跑农村市场?

    高端品牌同样可以在农村分杯羹

    随着国家经济的不断的发展，颁布了一系列发展新农村的政策，农民收入的也不断递增和生活水平的日渐提高，对生活的要求也在逐步的提升。以天花装饰所用建材产品为例，以前天花只用白石灰作为装饰材料已经渐渐退到舞台的背后，舒适、地热、美观、自然、环保的门窗也日益成为富裕起来的农民选择天花装饰的方向。

    农村消费者的购物观念也有了长足的提高，不单单只看产品的价格，随着农村消费者多元化需求的增多，外观、产品质量以及产品的高附加值以逐渐成为左右消费者购买的重要选项，而这些又都是高端品牌所具备的优势之一，所以高端品牌在农村市场分羹并不是什么难事。

    面对农村市场巨大商机的涌现，“建材下乡”政策的提出，对于众多高端品牌，同样是开启了又一重要的营销通道，高端品牌如果想真正的在农村市场中分一杯羹，就需要走一条拥有自己特色的营销路线。

    首先，在产品价格上要做出相应的让步，不应仍按照城市的产品定价出牌。虽然农村消费者的购买能力近年来已经得到了长足的提高，但是与城市消费者相比仍有不小的差距，所以企业在产品价格的制定上仍需因地制宜，让消费者可以买到物超所值的产品，才是企业稳步立足农村市场的保证。

    其次，在产品的安装及农村消费者使用的培训上要给予众多的投入，在产品的安装上要拥有完善的配套队伍，在产品的使用上也要为农村消费者提供丰富的产品培训，从根本上解决消费者的后顾之忧。

    再次，在产品的设计上可以通过定制的方式满足消费者对家具产品的不同需求，也有很多企业对农村市场是否适合家具定制提出了质疑，但是随着农村市场的对家居建材产品需求的逐渐增多，家具定制也将成为一大重要开拓农村的市场举措。

    最后，售后服务也要及时的跟上，与中小品牌相比，高端品牌在售后服务环节上本身就存在着一定的优势，不管是售后服务的经验上，还是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服务也将成为高端品牌立足农村市场的又一特色优势。

来源：中国门窗信息网

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